高遠時代(dai)誠邀合(he)作伙伴加盟
1.加盟政策 高(gao)遠時代(dai)公(gong)司實行(xing)“伙伴至上、平臺共贏(ying)”的戰略思想,推進(jin)分銷(xiao)(xiao)轉型,高(gao)遠時代(dai)渠道合作伙伴分為(wei):省級分銷(xiao)(xiao)、區域分銷(xiao)(xiao)、區域經銷(xiao)(xiao)、項目(mu)伙伴。 高遠時代合(he)作伙伴(ban)評定(ding)(ding)從(cong)資源數量、公司資質、實(shi)施能力等方面綜合(he)評定(ding)(ding),確定(ding)(ding)合(he)作伙伴(ban)及其(qi)伙伴(ban)級別。 合(he)作(zuo)伙(huo)經過認(ren)證(zheng)合(he)格(ge)后(hou),需(xu)繳(jiao)納合(he)作(zuo)保(bao)證(zheng)金。確(que)認(ren)合(he)作(zuo)保(bao)證(zheng)金收(shou)取后(hou),合(he)作(zuo)服(fu)務伙(huo)伴(ban)才能參與項目合(he)作(zuo)。 雙(shuang)方合(he)作終止,結算完畢后,合(he)作保(bao)證(zheng)金退還給(gei)服務伙伴。 2.加盟(meng)條件 項目合作伙(huo)伴(ban)必須具備如(ru)下條件: 1)在當(dang)地工商行政(zheng)管理局注冊的合法經營(ying)機構; 2)在所(suo)在地工商行政(zheng)管理局登記注冊(ce)的“經營范圍(wei)”中包括“銷售計算(suan)機軟件”(或同含義內(nei)容)內(nei)容; 3)流動資金在5萬元以上; 4)至(zhi)少有2名(含(han)2名)以(yi)上(shang)專職人員; 5)不以任何方式經(jing)營(ying)與高(gao)遠(yuan)時代相競爭的軟件;不得有(you)國(guo)家相關法(fa)律、法(fa)規規定的競業禁止(zhi)人員,或被高(gao)遠(yuan)時代科技及其分公(gong)司(si)的辭(ci)退人員;分公(gong)司(si)離職人員申請代理需要經(jing)過(guo)原所(suo)在分公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理簽字(zi)確認。 3.申(shen)請流程 1)申(shen)請 單位向高遠時代(dai)科技公司授權的區(qu)域渠(qu)道商,需填報(bao)《高遠時代(dai)科技授權機構注冊登記表》及相關(guan)資料。 2)考察 區(qu)域渠道經理對(dui)申請單位進行實地考(kao)察并與申請單位進行合作洽(qia)談,就軟(ruan)件的推廣和承諾銷售回款額等內容(rong)達成一致。 3)授權 雙方簽(qian)署《高遠時代科技銷(xiao)(xiao)售服務授權經銷(xiao)(xiao)協議》 ,報(bao)總(zong)部(bu)渠道管理部(bu)核準。所有的授權機(ji)(ji)構,都要(yao)(yao)求簽(qian)署協議。所有經過(guo)授權的機(ji)(ji)構,除非總(zong)部(bu)特(te)別批準,均需(xu)按照公司相關規定及所簽(qian)協議的要(yao)(yao)求交付(fu)保證金(jin)。 4)需要(yao)提交的資料 4.1 書面申請應包括: (1)申(shen)請單位的基本業務(wu)情況; (2)申(shen)請(qing)成為高遠時代(dai)科技營銷服務單位的理由; (3)申請單位對從事高遠時代科技營銷服務機構的設想等(deng)。 4.2 注冊登記表 《營銷服務(wu)機構注冊登記表》 4.3 其(qi)它資料 填報《高遠時代科技(ji)營銷服(fu)務機構注冊登記(ji)表(biao)》同時應附: (1)申請單位營(ying)業執照復印件。 (2)申請單位法定代表人身份證復印件。 (3)申(shen)請(qing)單位稅務登記證復(fu)印件。 5)需(xu)要簽署(shu)的文件 《高(gao)遠(yuan)時代科技(ji)產品授權經(jing)銷協議》和《高(gao)遠(yuan)時代渠道伙伴(ban)盜版(ban)聲明》 |
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4.伙(huo)伴體系
高遠時代渠(qu)道(dao)(dao)采用(yong)授權制(zhi), 渠(qu)道(dao)(dao)成員在指定區域或行(xing)業系(xi)統內進行(xing)軟件的銷售和服(fu)務。渠(qu)道(dao)(dao)管(guan)理(li)采用(yong)二(er)級管(guan)理(li)體(ti)系(xi),即(ji)各大區經理(li)管(guan)理(li)各自區域的渠(qu)道(dao)(dao)。
1)總部(bu)渠道(dao)部(bu),為(wei)全國渠道(dao)規劃、發展及管(guan)理的最高(gao)審批、考核、監(jian)督(du)及指導機構(gou)。
2)區(qu)域(yu)(yu)經理或區(qu)域(yu)(yu)渠(qu)道經理,由總部渠(qu)道部派(pai)出,在當(dang)地行(xing)(xing)政(zheng)區(qu)域(yu)(yu)內負責(ze)渠(qu)道發(fa)展和(he)管理、市場規劃和(he)執行(xing)(xing)以及(ji)銷售支(zhi)持(chi)的人(ren)員,行(xing)(xing)政(zheng)管理歸屬于區(qu)域(yu)(yu)分(fen)公司,具有對(dui)區(qu)域(yu)(yu)渠(qu)道的監(jian)督考(kao)核權。
3)渠(qu)道(dao)管理體(ti)(ti)系(xi)區域劃(hua)分
5.合(he)作伙伴類型
與(yu)高(gao)遠(yuan)時代(dai)(dai)(dai)簽(qian)訂(ding)《高(gao)遠(yuan)時代(dai)(dai)(dai)渠道(dao)合作協議(yi)》、由(you)高(gao)遠(yuan)時代(dai)(dai)(dai)正(zheng)式授權經(jing)營的伙伴,根據(ju)類型不同分為四種,分別是:
1)省級服務(wu)商(shang)
指(zhi)(zhi)在授權銷售指(zhi)(zhi)定省份內經營高遠時代分(fen)(fen)銷產(chan)(chan)品,并可發展下級(ji)經銷渠(qu)道或(huo)以自身名義獨(du)立地向最終用(yong)戶提(ti)供產(chan)(chan)品銷售、安(an)裝、培訓和運行維護等(deng)的公司、企業或(huo)其他組織(zhi)。一(yi)切日常項目(mu)管(guan)理、結算、政策等(deng)直接(jie)由總公司渠(qu)道部管(guan)轄。公司可以在各省設立不(bu)止一(yi)家(jia)省級(ji)分(fen)(fen)銷商(shang),待市場(chang)發展到一(yi)定程度時,鼓勵各省級(ji)分(fen)(fen)銷商(shang)重組為(wei)一(yi)家(jia)省級(ji)總分(fen)(fen)銷商(shang)。
2)區域服務(wu)商
指在授權銷(xiao)(xiao)售區(qu)域內經營高遠時代分銷(xiao)(xiao)產品(pin),可發展(zhan)下級(ji)經銷(xiao)(xiao)渠(qu)道或以(yi)自身名義獨立地向最終用戶提供產品(pin)銷(xiao)(xiao)售、安裝、培(pei)訓和運行維護(hu)等的公司(si)、企業或其他組(zu)織(zhi)。一(yi)切日(ri)常(chang)項目管理、結算、政策等直接(jie)由上(shang)級(ji)管轄(若(ruo)無省級(ji)分銷(xiao)(xiao),直接(jie)由總公司(si)渠(qu)道部管轄)。一(yi)般(ban)為地市級(ji)區(qu)域分銷(xiao)(xiao)商。
3)項目伙伴
在授權銷(xiao)(xiao)售區(qu)域內經(jing)營高遠(yuan)時(shi)(shi)代經(jing)銷(xiao)(xiao)產品,以(yi)高遠(yuan)時(shi)(shi)代名義或以(yi)省(sheng)級分銷(xiao)(xiao)、區(qu)域分銷(xiao)(xiao)、區(qu)域經(jing)銷(xiao)(xiao)或以(yi)自身(shen)名義獨立地為(wei)最終用戶提供產品銷(xiao)(xiao)售、安裝、培訓和運行維護等的個人、公司、企業或其他組織(zhi)。一切日常項(xiang)目管(guan)理、結(jie)算、政策(ce)等直接由上級管(guan)轄(xia)(xia)(若無上級,直接由總公司渠道部管(guan)轄(xia)(xia))。
除以(yi)上三類合作(zuo)伙伴外(wai),公司(si)還有戰略(lve)級的合作(zuo)伙伴,其(qi)銷售區域不受限(xian)制,由公司(si)直接管理和協(xie)調。
